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如果没有妥善安排和处理好,卖房子会是一件忙乱和让人烦恼的事。为了帮助您使整个过程顺利和满意,我归纳成五个简单的步骤:


第1步:出售物业前的准备


当出售物业时,您希望为您的物业争取到尽可能好的成交价。首先你可能要考虑出售的时机,因为它会影响到成交价。你不会希望在“买方市场”时出售物业,这时市场上有过多的待售物业,而缺乏足够的买方。交易的季节也会有影响,通常春天比冬天有更活跃的交易。

您还可以考虑通过提高您的房子的吸引力来增加价值。有很多方法可以考虑,取决于您可投入的现金。您可以改造翻新部分房屋或只是重新粉刷油漆,都能提高房子的美观和对买方的吸引力。

甚至只是维持前院的草坪整洁也能造成很大的区别。绿草和鲜花会给买家带来温暖亲切的感觉。

房屋检查(Home Inspection)是可以证明您物业价值的方法。通常买方都会在合同里增加房屋检查的条件性条款,因此,如果您可以事先准备好房屋检查报告,必定会给买方留下良好印象。同时也给您一个机会,避免由买方发现需要进行任何大修的缺陷,这会使您在合同谈判中陷入被动,甚至失去买方。

好,现在您已经准备好在门口插上“出售”的标签! 


第2步:挑选您的地产代理人


有成千上万的房地产经纪人,您如何选择?

您需要仔细挑选您的地产代理人,因为他将为你掌控整个卖房过程,维护您的最大利益。您需要的代理人是您可以完全信任的,并且他也能完全理解您的需求。

有几个建议可以帮助您确定您需要的房地产经纪人:

由朋友和家人推荐;
拜访当地地产经纪公司的办公室,接触更多的地产经纪;
对多个地产经纪进行初步面试,相互比较,确定您最满意的那一位。

他们必须在专业上训练有素,熟悉了解您物业所在的区域。一个优秀的地产代理人可以向您提供优质的服务,并帮助您实现目标。


第3步:发布您的物业


现在,您已经找到了房地产代理人,他们将在交易平台上发布您的物业(Listing)。

首先,他们会评估您的物业,来确定报价。地产经纪人会根据您物业所在地区的市场数据,比对近期成交的物业,提供一份市场类似物业对比报告来帮助确定您物业的市场报价。

一旦确定了面向交易市场的报价,您的地产代理人将通过各种渠道推销您的物业,吸引买方。他们可以在多重上市服务(MLS)上发布你的待售物业,同时也会通过社交媒体,博客和网站吸引买方。

通常还会设置物业开放日以展示给潜在买方。这时,建议您精心布置一下您的家,使得整个房屋充满美好的家居气氛,使得参观者,潜在的买方可以想象自己生活在您房子里的愉悦感受。


第4步:接收报价


并非所有的买方报价都是相同的,这就是房地产经纪人的用武之地,他们会帮助你了解和评估所有的条款条件,包括买方愿意支付的价格,贷款条件,以及包括其他想要的物件等。

价格不只是针对房屋的,您需要仔细确认其他细节。电器,吊灯,甚至部分装修也可以是交易的一部分。更短或更长的交割日期,也可以和买方协商。

如果买方的报价不能令您完全满意,您也可以还价或者进一步谈判,以争取你想要的结果。


第5步:完成销售


还将发生一部分需要在交割前或在交割日支付的费用。它可以包括抵押贷款申请费,房屋检查费,法律费用等。

当这些全部完成,您可以把钥匙交给新主人了。


恭喜!您已经正式售出您的房子!